宏观经济管理与可持续发展论文_旺地地产成都锦 - 兰台内外杂志社投稿

一、来稿必须是作者独立取得的原创性学术研究成果，来稿的文字复制比（相似度或重复率）必须低于用稿标准，引用部分文字的要在参考文献中注明；署名和作者单位无误，未曾以任何形式用任何文种在国内外公开发表过；未一稿多投。二、来稿除文中特别加以标注和致谢之外，不侵犯任何版权或损害第三方的任何其他权利。如果20天后未收到本刊的录用通知，可自行处理(双方另有约定的除外)。三、来稿经审阅通过，编辑部会将修改意见反馈给您，您应在收到通知7天内提交修改稿。作者享有引用和复制该文的权利及著作权法的其它权利。四、一般来说，4500字（电脑WORD统计，图表另计）以下的文章，不能说清问题，很难保证学术质量，本刊恕不受理。五、论文格式及要素：标题、作者、工作单位全称(院系处室)、摘要、关键词、正文、注释、参考文献(遵从国家标准：GB\T7714-2005，点击查看参考文献格式示例)、作者简介(100字内)、联系方式(通信地址、邮编、电话、电子信箱)。六、处理流程：（1）通过电子邮件将稿件发到我刊唯一投稿信箱（2）我刊初审周期为2－3个工作日，请在投稿3天后查看您的邮箱，收阅我们的审稿回复或用稿通知；若30天内没有收到我们的回复，稿件可自行处理。（3）按用稿通知上的要求办理相关手续后，稿件将进入出版程序。（4）杂志出刊后，我们会按照您提供的地址免费奉寄样刊。七、凡向文教资料杂志社投稿者均被视为接受如下声明：（1）稿件必须是作者本人独立完成的，属原创作品（包括翻译），杜绝抄袭行为，严禁学术腐败现象，严格学术不端检测，如发现系抄袭作品并由此引起的一切责任均由作者本人承担，本刊不承担任何民事连带责任。（2）本刊发表的所有文章，除另有说明外，只代表作者本人的观点，不代表本刊观点。由此引发的任何纠纷和争议本刊不受任何牵连。（3）本刊拥有自主编辑权，但仅限于不违背作者原意的技术性调整。如必须进行重大改动的，编辑部有义务告知作者，或由作者授权编辑修改，或提出意见由作者自己修改。（4）作品在《文教资料》发表后，作者同意其电子版同时发布在文教资料杂志社官方网上。（5）作者同意将其拥有的对其论文的汇编权、翻译权、印刷版和电子版的复制权、网络传播权、发行权等权利在世界范围内无限期转让给《文教资料》杂志社。本刊在与国内外文献数据库或检索系统进行交流合作时，不再征询作者意见，并且不再支付稿酬。九、特别欢迎用电子文档投稿，或邮寄编辑部,勿邮寄私人，以免延误稿件处理时间。

宏观经济管理与可持续发展论文_旺地地产成都锦

作者:

关键词:

摘要：

文章目录

摘要

abstract

第1章绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 研究方法与内容

1.3 理论基础和文献综述

第2章旺地地产成都锦巷兰台项目营销问题及原因分析

2.1 项目的诞生与发展现状

2.2 锦巷兰台营销问题及其原因分析

第3章旺地地产成都锦巷兰台项目营销环境分析

3.1 锦巷兰台宏观环境影响

3.2 锦巷兰台微观环境影响

3.3 锦巷兰台项目的SWOT分析

第4章旺地地产成都锦巷兰台项目营销策略制定与实施

4.1 STP战略选择

4.2 锦巷兰台项目营销组合策略的制定

4.3 锦巷兰台项目营销策略实施保障

结论

参考文献

致谢

文章摘要:随着经济的快速发展以及人们生活水平的提高,越来越多的消费者开始关注居住品质。商品住宅除了具备最基本的居住功能外,还需要满足消费者对高端居住品质的要求,随之而来,顺应消费者需求的中高端品质项目应运而生。然而,国家主流政策仍是加大调控,控制房价,紧缩低容积率地块资源,各地甚至推出限价政策,“地王”不断问世,众多地产商争夺竞拍,加之政府的各类调控政策,使得高端居住项目成为高投资、高风险、高难度的项目。旺地地产成立于1996年,年销售额100-150亿之间,目前累计开发项目超过50个,在全国32个城市均有项目开发,公司立足眉山,布局全国,分别成立了新疆区域、华中区域、华东区域及攀西区域,成渝区域。锦巷兰台项目地块于2016年摘地,地处郫县,位于成都市主城区的西北侧,是当年的地王,故楼板价偏高。项目自身商业配比高达52%,周边路网不完善,经济欠发达,缺乏商业、教育、医疗等配套设施,并不被业内所看好。项目现有营销策略并不成功,导致项目到访量低、去化速度慢,运营困难。锦巷兰台地块对比区域竞品,土地成本高,容积率低,对比市中心项目又无区域优势,现有产品单一,营销手段过于传统粗暴,项目面临营销困境。如何发挥自身优势、规避劣势,同时又借势政策,打造有竞争力的产品、科学的制定营销策略,使企业利润得到保障的同时,赢得项目口碑,是亟待解决的问题,也是本文研究的关键。对此,本文通过分析项目早期营销过程中的问题与不足,结合市场营销理论,运用SWOT、PEST理论对项目进行复盘,从产品、价格、策略、渠道四个方面提出改进建议,并运用STP理论,对项目进行重新定位和包装,以期解决项目的营销困难。

文章关键词:

论文DOI:10.27162/d.cnki.gjlin.2020.007418

论文分类号:F299.233.4

文章来源：《兰台内外》网址: http://www.ltnwzzs.cn/qikandaodu/2022/0130/549.html